不久前宠爱君为大家分析了好的宠物店老板是如何与员工相处的，可是，要做一个金牌宠物店主，仅仅在对待员工上花心思，是远远不够的。

找准自己的门店定位，制定相应的经营策略，对于宠物店的发展至关重要。

店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况。简单来说，你要明白以下四点：

一是卖什么？销售商品的范围以及进货渠道；

二是卖给谁？你销售商品的目标人群；

三是在哪卖？指的是店铺的位置；

四是怎么卖？涉及到销售的方式以及售后服务。

门店的装饰和陈列规划是客户对店铺的第一印象。

冲动型消费占总消费的比重很高，根据杜邦的调查，有多达70%的消费者是在达到消费终端后才会决定购买某个产品，而剩下的30%有购买计划的消费者中，因受店面影响而改变购买计划的人占13.4%。

而原来并不打算买东西的客户，受到店面氛围感染而最终购买的客户达到53%，这一趋势仍然在增加。

想要宠物店有良好的发展，绝不是宠物店老板拍着脑门做出决定的。在大数据时代，只有掌握经营信息和数据分析，才能制定相应的决定，让宠物店向更好的地方发展。

如果没有科学的数据分析和统计做依据，店铺的各项管理和决策就如同空中楼阁，没有着力点，反而会让你和你的员工忙前忙后却没有什么实际的收益。

人们购买产品是出于自身理由，而销售则是让客人了解自己的消费理由。你要让这些客户充分认识到他们对你产品的需求。

其中会涉及到：顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值等等问题。这就需要你拥有洞悉人心的销售心理学，掌握客户的心理活动，将产品推荐给他们。

除此之外，新零售时代媒体宣传、选育用留与团队激励、商品贩促与活动企划、SOP流程与服务礼仪都是一个合格的宠物店主需要掌握的。