首先从整个市场来看，宠物行业正处于爆发的前夜。原因在于：

从2004年到2020年，中国整个宠物市场的整个增速非常的快。特别是在2015、2016年复合增长率，差不多能够在30%-40%。比较保守的预计，到2019年整个宠物市场会达到2000亿的规模。

根据对标市场（欧美）的一些研究，宠物行业会在人均GDP达到8000美元的时候，会进入一个快速增长期。中国现在正在开始发展，从饲养的家庭占比来看，差不多能够在2%左右，而北京、上海差不多在8%-10%。

其实如果说要去对标的话，更加合适的对标国家是日本，因为日本在居民结构、人民消费习惯等方面和中国更接近。日本宠物保有量差不多能够在20%左右，所以中国还有一个很大的发展空间。

那么增长的最重要的主力人群在哪里？

其实增长最快的是年轻人。2015年-2017年，差不多每年的复合增长率在百分之十几。京东数据显示，2013年到2017年，整个京东购买宠物用品的用户数增长了差不多7倍。其中的增量，主要来自于年轻人群体。

另外，养宠人群在地域上也更加分散了，其实说明了养宠接受程度在各个地区越来越高了，原来都分布在经济比较发达的沿海一代，现在很多内陆的地区，也开始普遍养宠物。

美国宠物市场的发展分为三个阶段：

第一个阶段是产业孕育期，2000年以前。那个时候主要是围绕着宠物必需品的一些消费，比如宠物食品、宠物医疗和宠物养护。

第二个阶段是快速发展期，2000-2010年。那个时候宠物的角色发生了改变，宠物更多的是一种伴侣、亲人的角色。所以在产品跟服务上面，就更加细分和升级了，也出现了一些个性化的项目。比如说宠物的美容、洗澡，还有宠物的课程。然后消费者其实因为跟宠物之间的感情越来越深，他们更倾向于说削减个人的开支，去维持宠物的消费。

第三个阶段是加速整合期，2010年开始到现在。加速整合期，其实主要是渠道的革新，围绕用户的需求，去提供一整套的解决方案。

首先说一下整个行业在投资上面的一个变化，这个变化主要是由三个要素在驱动的。

因而， 如果说从早期来看的话，我们觉得投资机会可以从宠物行业的整个产业链条拆解，简单的分成以下五类：

第一，宠物食品，差不多是最大的一部分，占到34%。

第二，宠物医疗，大概占23%。

第三，宠物用品，大概16%。

第四，宠物的销售，包括线上的渠道和线下渠道的销售，差不多占了12%。

第五，还有一些其他服务，占了15%左右。

首先给大家讲一下宠物食品。

宠物食品是整个宠物行业，目前来看最大的一个细分市场。现在的市场格局是国外巨头占据了主流。所以我觉得，现在创业企业如果正面跟这些国外的品牌去竞争，其实来说比较难。但可以先选一个细分市场去建立品牌认知，这个仍有很大机会。

宠物食品主要分以下几类：主食、零食、保健品。而主食所占的市场比例，其实是逐年下降的。这说明消费者对于宠物食品的细分需求，正在往科学化喂养方向升级。所以未来从零食和保健品切入，还是比较有机会的。

其次给大家讲讲宠物医疗。

中国目前宠物医疗在整个宠物行业的消费占比，差不多是在23%左右。而美国，差不多占了一半。所以医疗这一块还有有很大的空间。

美国人均宠物医疗消费是800多块钱，国内目前是300多块钱。整个行业来看的话，竞争格局是比较分散的。行业内，客户满意度排名前十的宠物医院，加起来差不多是200-300家，不到全行业的3%。而我预测，未来一定会出现一家，相对来说规模比较大，占比比较高的一个连锁品牌。

再讲一讲宠物销售。宠物销售公司目前来看，发力都是不足的。

从发展路径来看，刚开始是提供最基本的服务，后来消费者出现更多新的需求，企业延伸出来更多的服务。最后，行业需要进行一个渠道的整合，降低整个渠道的成本。关键是说这样的渠道品牌，未来是谁会来做？从中国整个零售发展历史去看的话，有可能是线上的企业去做。而在线下有非常多的强体验的业态可以去满足消费者的需求，比如像宠物餐厅，这样强体验的渠道，强体验的平台和品类，会把消费者的品牌认知建立起来。然后在线上，很多的产品是需要去复购的，去整合渠道。

最后说说宠物用品这一块，相对来说，目前国外品牌的用户认可度比较高。而国内可以从渠道品牌出发，去夹击国外品牌，会有很大的出路。另外可以先在细分品类里成为一个龙头企业，然后向产业链上下游去延展，从而去建立一个强势的渠道品牌。