在前不久举行的第十届东西部小动物临床兽医师大会&第二届东西部宠物美容大会上，芭比堂动物医院连锁机构CEO董轶博士发表了《如何让你的动物医院更有价值》的主题分享。董轶博士阐述了如何经营好一家动物医院，动物医院未来的发展方向，如何评估一家医院的价值以及该从哪些方面着手提升医院的价值。

董轶博士认为“现在的动物医院已经和早期动物医院大不相同，宠物医院这个行业最终站在巅峰位置的一定是合规的，而非走灰色地带，或是单纯靠技术而没有管理经验。”以下是部分内容的整理：

在国外，动物医院这个市场已经成熟，所以很少有人说“因为卖一家医院而赚了一笔”。他们选择售卖医院更多的是因为整个团队都要退休，所以卖掉医院拿到一笔可观的收入安享晚年；或合伙人之间因为分配不均出现裂痕；或合伙人之间有一方另辟职业愿望，实施股权转让；当然还有一种情况为了更好的发展，通过估值了解医院现状，制定财务发展规划及未来五年的发展计划。

在国内，“趁估值高赶快套现”成为了现如今最主流的原因；也有是因为在管理上出现了瓶颈，需要借外力团队进一步发展；或者合伙人之间因为分配不均出现裂痕；或合伙人之间有一方另辟职业愿望，实施股权转让；最后一种情况是对自己以及医院的未来没有规划，从而“随大溜儿”。

具体是卖给连锁机构、单体医院还是医院员工，是以整家医院全部出售的形式，还是仅出售部分股权或拥有控股权，这将根据个人的期望来定。至于如何定价一家医院，董轶博士提出“买卖总要有价值衡量标准，价值决定了价格，利润最终决定了价值”的观点。

连锁机构关注的点一定是动物医院未来的发展方向。创始人的情况是连锁机构在兼并过程中最关注的，判断创始人与连锁机构是否拥有同样的价值观尤为重要。

第二是团队，是否具有可复制能力的团队相当重要，如果一家医院都靠一个核心人物去支撑，在连锁机构的眼里风险太大；

第三是医院所在的位置，位置决定了医院的流量，从而决定了医院的利润；

第四是股权结构是否清晰；

第五是合规性，包括产权性质、医院历史沿革、财务等；

最后一点是医院未来的潜力，是否具备强有力的执行力，具备跨界沟通、推动创新、与他人合作、管理复杂事物的能力以及客户导向意识。

单体店和连锁机构可谓各有利弊，单体医院短期收益较好，因为可以有灰色收入；面临招聘、留人困难的问题且薪酬制度不够透明；单体医院财务管理非常自由，随意性大且无审批流，利润分配按照现金流；个人成长空间局限性较大，发展到一定年限则会遇到瓶颈只能独立门户。

在连锁机构中，短期收益不会高，因为连锁集团要合规，各种税收降低了利润率；相对单体店，连锁机构有专门的HR部门，人才储备相对充分具备更合理的薪酬福利制度；他们的财务管理非常严谨，支出要做预算并按照预算进行资金分配，还需要通过层层审批，按照损益表进行利润分配；连锁机构对医生个人的成长比较有利，因为规模较大，所以会有不同管理层的职位和晋升空间。

医院的价值不是拍脑门的事情，而是评估来的，是根据利润定的，而非流水。董轶博士分享了一套国际上认可的计算医院价值的公式：医院的价值=医院有型资产的净值+商誉，价值=（净资产值-贷款额）+（商誉系数*净利润）。

那什么是有型资产？所有医院都有有型资产（看的见、摸得到），比如仪器设备和库存商品，医院的商誉等是他的无形资产，它可以保证维持一个较高的收费价格，所以很多价值的评估是有赖于这些无形资产的。

想要让医院变的有价值，首先要做到定期分析财务状况，每月、每季度、每年预算调整；第二，具备正确的定价体系，价格一定不是一成不变的，需要根据时间及行业的发展每年进行调整；第三，明确医院的目标，不仅仅是院长或是管理层明确，全体员工也需要清楚的了解医院的目标一起奋进；第四，有明确的岗位说明，职责具体到人到每一个工作细节；第五，要定期进行员工考核，不能将全部注意力放在医院的流水上，还要注意员工的工作量。

另外，还要做好人才储备工作、定期了解员工的满意度、定期关注新老客户数量的变化、注重客户教育、创建意见箱帮助宠主解决问题、促进客户转诊等等。

最后，董轶博士也分享了他对行业未来发展的一些判断。董博士认为，在未来的5-10年，我国的连锁化比例会达到30%-40%，且一定是多业态的，包括小全科医院、社区医院、专科医院、转诊中心。届时小全科医院只负责绝育、打疫苗、驱虫等项目变，透析等项目将转到专科医院或者转诊中心去。当然这一定是在我国出现专科认证之后，目前芭比堂正在做这方面的努力。